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    全國(guó)高速ETC卡辦理：綁定信用卡，先通行，后扣費(fèi)，30秒在線辦理，支持通行全國(guó)ETC車道，全國(guó)高速通行費(fèi)95折起！覆蓋全國(guó)29個(gè)省市高速收費(fèi)站，安裝簡(jiǎn)單方便。

　　ETC推廣，在便利性和應(yīng)用范圍上，還面臨不少難點(diǎn)，導(dǎo)致車主辦理積極性不高。

　　一是如果使用次數(shù)少，設(shè)備收費(fèi)比過(guò)路費(fèi)還貴。辦理ETC的費(fèi)用在200元到350元之間，但對(duì)于一年僅跑一兩次高速的車主來(lái)說(shuō)，使用率很低，辦理積極性不高。節(jié)假日有時(shí)高速免費(fèi)，加上偶爾坐火車，一年能用上ETC的次數(shù)非常有限，算下來(lái)辦ETC的費(fèi)用比過(guò)路費(fèi)還貴。

　　二是辦理程序繁瑣，便捷程度不如移動(dòng)支付。目前ETC的辦理方式，除到高速公路運(yùn)營(yíng)單位購(gòu)買設(shè)備外，還可以到銀行辦理儲(chǔ)蓄卡或信用卡，領(lǐng)取與卡綁定的ETC設(shè)備。記者近期走訪濟(jì)南多家銀行發(fā)現(xiàn)，辦理ETC除攜帶本人身份證、駕駛證和行駛證外，還要攜帶本年度的車輛保險(xiǎn)單。不少銀行還需預(yù)存一部分費(fèi)用才能贈(zèng)送ETC設(shè)備，部分無(wú)需預(yù)存費(fèi)用的銀行卡，卡年費(fèi)在200元左右。一些前來(lái)辦理ETC業(yè)務(wù)的市民說(shuō)，感覺(jué)辦起來(lái)很麻煩。

　　三是可使用范圍少，功能較為單一。山東高速公路ETC的應(yīng)用范圍除了高速收費(fèi)站通行，運(yùn)營(yíng)單位也在積極開(kāi)拓使用領(lǐng)域，例如與停車場(chǎng)、加油站開(kāi)展合作，為ETC車主提供便利，但整體來(lái)說(shuō)，可使用范圍還不夠。

裝有電子標(biāo)簽的車輛在通行收費(fèi)車道時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題 ？

收費(fèi)站區(qū)設(shè)有ETC車道，應(yīng)確保速通卡正確插入速通電子標(biāo)簽，不停車通過(guò)收費(fèi)站；收費(fèi)站區(qū)沒(méi)有ETC車道，用戶須將速通卡從速通電子標(biāo)簽中取出，停車刷卡通過(guò)。 裝有速通電子標(biāo)簽的車輛，通過(guò)ETC車道時(shí)，車速不得超過(guò)現(xiàn)場(chǎng)限速標(biāo)志規(guī)定的時(shí)速，并與前車保持安全距離。 當(dāng)發(fā)現(xiàn)ETC車道內(nèi)停有車輛時(shí)，請(qǐng)?jiān)谂c前車保持安全距離之后等待。 刷卡通行與領(lǐng)取通行券通行不能混合使用。

　　業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時(shí)，基本上都會(huì)涉及到高速ETC辦理價(jià)格問(wèn)題；一般情況下，不管你的報(bào)價(jià)高不高，客戶都會(huì)說(shuō)價(jià)格有點(diǎn)高。有時(shí)候這是對(duì)方的一種本能反應(yīng)，有時(shí)則是對(duì)方砍價(jià)的一種策略。此時(shí)我們不要急于否定客戶，而應(yīng)該認(rèn)真分析客戶的心里到底是怎么想的；弄清楚客戶的想法，才能采取更加有針對(duì)性的策略，進(jìn)而使自己占得先機(jī)。

　　直接否定客戶或者告訴對(duì)方說(shuō)你沒(méi)有決定高速ETC辦理價(jià)格的權(quán)利，這都不是好辦法。應(yīng)對(duì)這種情況，可以事先向有經(jīng)驗(yàn)的銷售員請(qǐng)教，或者提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)策略，不然的話會(huì)使自己非常尷尬，而且也暴露出自己的經(jīng)驗(yàn)不足，這是不利于業(yè)務(wù)成交的，應(yīng)該盡量避免。

　　舟山市突出的港口資源優(yōu)勢(shì)，使舟山船舶工業(yè)的發(fā)展前景更加廣闊。

　　目前舟山市船舶行業(yè)基本形成了集船舶設(shè)計(jì)、船舶建造、船舶修理、油輪清艙、船用配件制造、船舶及船用品交易于一體的產(chǎn)業(yè)體系，發(fā)展水平處于全省前列。

　　現(xiàn)有該市擁有船舶企業(yè)151家，擁有大小船塢82座，總塢容量71萬(wàn)噸，具有新造1.5萬(wàn)噸、塢修15萬(wàn)噸級(jí)和航修30萬(wàn)噸級(jí)的修造船能力。

　　2013年舟山市工業(yè)總產(chǎn)值1750.43億元，比上年增長(zhǎng)10.4%。建筑業(yè)增加值92.44億元，比上年增長(zhǎng)6.6%。年末舟山市具有資質(zhì)等級(jí)的總承包和專業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè)133家，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值174.33億元。

　　開(kāi)展高速ETC辦理市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中的有何問(wèn)題，市場(chǎng)人員需要做好準(zhǔn)備工作，因人而異的開(kāi)展工作。恒邁公司對(duì)此有深刻的認(rèn)識(shí)，平時(shí)注意對(duì)市場(chǎng)人員加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并要求做好工作預(yù)案，提高工作能力和工作效率。

　　不同的客戶有不同的特點(diǎn)，銷售人員在與客戶交流時(shí)應(yīng)該對(duì)客戶有清醒的認(rèn)識(shí)，熟悉該客戶的脾氣秉性，做事情的套路，因勢(shì)利導(dǎo)的開(kāi)展業(yè)務(wù)，才能使自己的銷售業(yè)績(jī)更上層樓，這樣也會(huì)提升個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。